以开放促合作，以洽谈促共赢。盛夏七月，八方宾朋齐聚金城，共迎商贸洽谈盛会。这是世界走进甘肃、牵手陇原的又一次盛大起航，也是甘肃走向世界、抢抓商机的又一次追赶跨越。牵手兰洽会、广交“好朋友”，对嘉峪关抢抓国家向西开放新机遇、续写互利共赢新篇章无疑又是一次打开新的合作向度、新的发展机遇的难得契机。

谋求合作、实现共赢，需要主动出击，更需要借势借力。兰洽会，历经30多年发展，已成为甘肃规模最大、规格最高、最具影响力的国际性经贸盛会。作为国际性经贸盛会，兰洽会在国内外的声誉早已得到社会各界的广泛认可。30多年来，借力兰洽会前来洽谈的客商持续攀升，尤其是“一带一路”沿线的国家和城市，已把兰洽会视为走进中国、寻求商机、谋求发展的重要平台和跃升跳板。

作为甘肃招商引资的金字招牌和对外展示的重要窗口，用足用好兰洽会搭建的项目、资本和技术交流平台，对嘉峪关扩大高水平对外开放、全面展示城市靓丽形象、吸引八方宾朋投资兴业、拓展广阔发展空间，无疑是最大的机遇、最大的利好。

用好兰洽会，贵在展形象。这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，要想让海内外客商走进嘉峪关、爱上嘉峪关、深耕嘉峪关，首先得让大家认识嘉峪关、产生亲合度。一言以蔽之，就是要有“眼缘”。而“眼缘”就来自我们的形象、气质和亲和力。比如城市形象宣传片中的场景抓取、地标展示、人物表情等。每一个角色特质的外显和表达，都是一座城气质和气韵的流露。如若能让其抓住客商的眼球、博得客商的认同，一单“握手成交”的合作意向就可很快生成。这就是洽谈本真意涵的外在折射，如果一座城连独特的“气场”都没有，怎能让“独具慧眼”的商界精英探出“可期可待”的未来前景？

让世界了解嘉峪关，让嘉峪关走向世界。这是嘉峪关美好的期许，更是嘉峪关搏击商海的“捷径”。融通世界，“融”是前提、“通”是目的。只有“心动了”，接洽、了解、互动、合作、深化等一系列深层次的“握手”才会接踵而至。

对嘉峪关来说，要想把客商的“心”抓住，让其“心动”，全面展示嘉峪关现代化工业旅游城市的特色优势，就是我们赢得客商好感的“杀手锏”。这是一个不缺“眼界”而缺“触摸”的时代，说得再好不如一见。没有拿得出手的“硬通货”，要想让海内外客商“眼睛一亮”，那是绝没可能的事儿。

按照惯例，第三十二届中国兰州投资贸易洽谈会依然是以展馆设置的形式向中外宾朋展示陇原各地的“珍奇异宝”。对嘉峪关来说，如何让聚焦产业发展方向和特色优势潜能的“意向性内容”具象化地展示在海内外客商的眼前，犹需我们巧思善谋。换言之，只有把产品的功能作用、城市的禀赋气质、产业的方向未来讲清楚、说透彻，产业链精准对接、绿色低碳转型合作、民生领域投资兴业才会从“可能性”变成“一定能”。

让海内外宾朋走进嘉峪关，让嘉峪关展馆发挥好窗口和纽带功能，我们必须把嘉峪关工业之城的底色、幸福之城的成色、文化之城的亮色全方位、多层次、立体化地展示给海内外宾朋，让嘉峪关的形象、产业、潜力可观可感、可触可及。在具体操作上，我们要躬身倾听客商所需所求、贴心暖心做实宣讲推介，让嘉峪关“值得来”“能成事”“可期待”的优质内涵成为吸引海内外投资者关注嘉峪关、投资嘉峪关、兴业嘉峪关的重要契机。同时，我们要把嘉峪关独树一帜的“营商环境”用鲜活可感的“实例”予以明证，让海内外客商真正从内心深处认同嘉峪关、信任嘉峪关。只有这样，我们才能实现与海内外客商的精准对接、无缝衔接，不断拓展双方合作的广度和深度，进而为嘉峪关打造高质量发展新高地注入更多“新鲜血液”、蓄积强大发展动能。

大河奔涌，开放不止。当前，嘉峪关正锚定“两区一城一地”发展定位、构建“五城融合”发展格局砥砺前行、奋勇攻坚，以开放之姿拥抱资本、技术、资源、市场，以合作共赢重构区位、增值禀赋、赋能制度，已成为嘉峪关在更大范围、更宽领域、更深层次推动各类要素引进来、聚起来、强起来、走出去的必由之路，也必将为嘉峪关塑造高质量发展新动能、新优势提供强大动能。

记者丨杨亮 赵丹

编辑丨符晓 秦志杰

审核丨穆雯娟

终审丨张小鹏 何隽永